阿里巴巴 博客

昨天晚上跟朋友在宿舍泡完茶后，就逛到街上买鸡爪。鸡爪一斤是17块，我本来是想买半斤的，那个卖鸡爪的大姐笑着对我说：“要不称个9块钱吧！可以吗？这样会比较好算一点。”我就想想也是，就答应了。

虽然这个大姐没有受过什么销售培训，但是这个也是一个很好的增加销售量的销售方式，就是取整数。因为人都有一种怕麻烦的心理，有的是怕自己麻烦，有的是怕别人麻烦。其实这个方式我们可以借鉴的。

比如说我们卖汽车氙气大灯灯泡，假设一个灯泡的批发价格是28，客户原来只想买三个灯泡，刚好是84块。你就可以采用这种方法，建议他买个5个，刚好140块，省得找那些零钱。这样的话顾客一般都会同意的。这样就可以增加销量了。或者你可以建议他购买相关的配套产品。比如说购买氙气大灯的整流器，价格假设是一个18块来说，可以建议他再购买两个整流器，这样的话刚好是120块。

总之呢，就是尽量利用整数数字建议客户扩大购买金额。