泉州踏踏汽车用品的博客

昨天晚上跟朋友在宿舍泡完茶后，就逛到街上买鸡爪。鸡爪一斤是17块，我本来是想买半斤的，那个卖鸡爪的大姐笑着对我说：“要不称个9块钱吧！可以吗？这样会比较好算一点。”我就想想也是，就答应了。

虽然这个大姐没有受过什么销售培训，但是这个也是一个很好的增加销售量的销售方式，就是取整数。因为人都有一种怕麻烦的心理，有的是怕自己麻烦，有的是怕别人麻烦。其实这个方式我们可以借鉴的。

比如说我们卖汽车氙气大灯灯泡，假设一个灯泡的批发价格是28，客户原来只想买三个灯泡，刚好是84块。你就可以采用这种方法，建议他买个5个，刚好140块，省得找那些零钱。这样的话顾客一般都会同意的。这样就可以增加销量了。或者你可以建议他购买相关的配套产品。比如说购买氙气大灯的整流器，价格假设是一个18块来说，可以建议他再购买两个整流器，这样的话刚好是120块。

总之呢，就是尽量利用整数数字建议客户扩大购买金额。

 

摘要： 由于三月份历来都是我们地区汽车用品店销售的淡季，每年的这个时候很多美容店的生意都会下降大概15%到25%。这样导致了我们产品的销售量受到了一定影响，但是我们又不甘心：一定要想个什么法子来转移这个不利的局面进而扩大我们产品的销量，保证完成当月任务量。于是我们几个同事就开始讨论具体方案。经过了好几次讨论以后，我们最终确定了以下方案：
把产品价格下调20%，定在一个同类产品中很有竞争力的价位上...

摘要： 鱼------鱼是这样一种生物：当渔夫们休假时，它们才能出去郊游。
酒精----酒精是这样一种液体：它除了隐私以外，什么东西都可以保存。
大人----脚穿长筒套鞋，却依然躲开积水尘往前走的人。
女人----除了自己的年龄、体重以及丈夫的收入以外，决不撒谎的人。
接吻----双方的嘴中一无所有，可彼此却感觉有一种天国般的滋味。那声音，就像水牛从烂泥沟里拔出那陷得很深的大脚时所发...

摘要： 轿车购置环境
购买汽车的手续繁杂令消费者畏而却步，通常把汽车购置使用过程分为购车阶段、启动阶段和使用阶段。从购买过程看，对于一个普通消费者来说，购买汽车的手续十分繁杂：购买一辆私人汽车从咨询确定购买价位开始到汽车上路，大约要经过十几个步骤，以福建泉州为例，购买一辆私人轿车至少要过10道关口：这10道关是：第一关确定购买价位；第二关收集该价位的汽车品牌；第三关是到相关汽车品牌店了解详细参数...

摘要： 1. 发动机：发动机2大机构5大系：曲柄连杆机构；配气机构；燃料供给系；冷却系；润滑系；点火系起动系
2. 底盘：底盘作用是支承、安装汽车发动机及其各部件、总成，形成汽车的整体造型，并接受发动机的动力，使汽车产生运动，保证 正常行驶。底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。
3. 车身：车身安装在底盘的车架上，用以驾驶员、旅客乘坐或装载货物。轿车、客车的车身一般是整体结构，货...

摘要： 一、优势源于品质，提升爱车档次
氙气大灯融合德国领先汽车科技和意大利成熟制造工艺，采用高品质工业级电子元件,通过计算机自动化作业,特别是智能安定器性能稳定以使产品更具可靠性和安全性，被誉为“高品质氙气灯之典范”,以前只有象奔驰、宝马等高档轿车才配备HID氙气大灯，而今中高级轿车配置将越来越多，现在奥迪A4/A6、丰田锐志、大窒肓萨特2.8V6和领驭、新马自达6，日...

摘要： HID氙气灯的安装步骤:
1、待发动机完全冷却后，切断灯组电源，打开汽车引擎盖。
2、将前大灯灯具接头，防水橡胶罩及旧灯泡取下。
3、仔细检查HID部件，将HID灯泡安装在前大灯灯具座上并固定好，防止HID灯泡灯座变形
4、将安定器固定在适当的位置
5、将安定器与车辆前大灯供电端连接并将镇流器输出端与灯泡的连接器接好。
6、检查所有安装步骤，确认正负极正确无误后发动车...

摘要： 安定器品质控制：
一、工作电压：要求宽电压范围能正常工作
通行标准在9－17V的标准直流电压下，安定器正常稳定工作；博世氙气灯的安定器超出此范围能在7－18.5V的直流电压下正常工作。
二、保护功能：
1．超压保护
当电源直流电压超过19V时，安定器自动停止工作，并使输出功率不超过45W，保护安定器、避免HID灯泡损坏。
2．低电压工作及保护：
要求当电源直流电压...

摘要： 在销售过程中，赞美起了很大的作用。但是赞美并不是每个人都能用得很好，赞美一定要做到有的放矢，才能事半功倍，如果刻意的赞美反而会事倍功半。我觉得赞美要坚持以下四个原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。